第一(yī)階段：福瑞祥業(yè)務分析會(huì)

會(huì)上(shàng)，首先由公司總經理章茂和彙報(bào)了1-9月(yuè)份經營情況；接著(zhe)五條産品線負責人分别彙報(bào)了各産品線訂單、産品毛利以及近期業(yè)務發展等情況。

在聽取彙報(bào)後，蘭董事(shì)長(cháng)進行業(yè)務總結和工(gōng)作要求，紀要如下(xià)：

1、公司劃小(xiǎo)作戰單元，實行産品線管理的經營模式應該堅持。我們必須讓更多(duō)有志(zhì)之士去端到(dào)端拉通(tōng)市(shì)場、技(jì)術(shù)、供應鏈、交付，以極緻的成本思維和全面成功的商業(yè)思維，勇往直前，分兵突圍。職能(néng)線要進一(yī)步轉變以客戶為(wèi)中心的價值創造思維，為(wèi)産品線輸送好“炮火”。

2、拼今年(nián)，為(wèi)尊嚴而戰、為(wèi)生(shēng)存而戰！奮戰好最後三個(gè)月(yuè)，眼下(xià)訂單飽滿，大家要齊心協力，堅守安全生(shēng)産和産品質量底線，确保高(gāo)效率、高(gāo)質量交付，全力以赴縮小(xiǎo)全年(nián)經營目标差距。

3、練内功，謀明年(nián)。福瑞祥包袱沉重，基礎管理、成本管控、風險防控、業(yè)财融合，每一(yī)個(gè)環節都至關重要，要有清醒的診斷、明确的目标和行動計劃，真抓實幹，狠抓落實。著(zhe)眼2024，現在就(jiù)要提前謀劃，市(shì)場機(jī)會(huì)、目标計劃、路(lù)徑舉措、資源配置、激勵制度都要跟上(shàng)。我們要有堅定的志(zhì)向：2024扭虧。困難是暫時的，大家要堅定信心，正視問題，群策群力，為(wèi)2024年(nián)開(kāi)新局奠定基礎。

第二階段：福瑞祥幹部大會(huì)

會(huì)上(shàng)，蘭董事(shì)長(cháng)基于當前的經營壓力，對于福瑞祥發展和規劃進行了思考，如何堅定的活下(xià)去、發展好，發表了“萬衆一(yī)心渡難關，自(zì)力更生(shēng)創未來”的主題講話，講話内容如下(xià)：

一(yī)、當前面臨的形勢

1、全球經濟形勢

現在正處幹一(yī)個(gè)充滿不确定性的動蕩時代，全球通(tōng)脹、消費(fèi)通(tōng)縮、地緣沖突，房地産市(shì)場低(dī)迷，制造業(yè)向東南(nán)亞轉移，全球經濟進入長(cháng)時間L型震蕩，複蘇之路(lù)還(hái)很長(cháng)。過去十幾年(nián)的繁榮時代已經結束，最嚴峻的時刻已經到(dào)來。

2、福瑞祥現狀

公司二十三年(nián)沉澱下(xià)來的良好的制造基礎和團隊底蘊仍然在。但不得不承認，包袱沉重；主業(yè)不清(參天大樹沒有，都是灌木(mù)叢林)，盈利能(néng)力脆弱；團隊觀念老化，奮鬥精神不足，公司發展的确遇到(dào)了困難，到(dào)了最嚴峻的時刻。另一(yī)方面，公司曆史上(shàng)一(yī)度也做到(dào)了15、16億，創造了輝煌，為(wèi)什麽卻到(dào)現在的境地，值得我們每一(yī)個(gè)福瑞祥人深入思考，并從(cóng)中總結經驗教訓，汲取前進動力。

二、正确認識，統一(yī)思想

危機(jī)也是一(yī)種機(jī)會(huì)，活下(xià)來就(jiù)會(huì)變得更加強大。

什麽樣的人不但能(néng)活下(xià)來，還(hái)能(néng)勝出呢(ne)？有這樣一(yī)段話:是那些信念堅定、直面現實、快速應對、堅守紀律和原則。一(yī)句話，适者生(shēng)存。信心什麽時候都比黃金更重要。積極的心态、堅定的信心、主動的作為(wèi)，是戰勝困難挑戰的重要力量。越是困難越向前。

1、堅定一(yī)個(gè)信念：機(jī)會(huì)青睐強者，奮鬥創造幸福生(shēng)活

2、統一(yī)一(yī)個(gè)思想

(1)萬衆一(yī)心，自(zì)力更生(shēng)

萬衆一(yī)心是關鍵，講的是團結的道理。

自(zì)力更生(shēng)是出路(lù)。當前，集團公司給産業(yè)公司發展提出了明确要求:自(zì)主發展、高(gāo)質量發展、高(gāo)速發展。事(shì)實上(shàng)，天上(shàng)不會(huì)掉餡餅，也從(cóng)來沒有什麽救世主，要創造幸福隻有靠自(zì)己。公司能(néng)否撥雲見(jiàn)日、柳暗(àn)花明又(yòu)一(yī)村(cūn)，命運最終掌握在我們自(zì)己的手中。

(2)堅持價值導向、創新驅動

一(yī)切以創造價值為(wèi)導向，再有價值評估、價值分配。我們必須砍掉一(yī)切不增值的流程、環節、組織。

堅持責任結果為(wèi)導向，以奮鬥為(wèi)本，成敗論英雄，要進一(yī)步建立完善“不讓英雄寒心、不讓雷鋒吃(chī)虧”的激勵機(jī)制。

創新是不竭動力，惟創新者進、惟創新者強、惟創新者勝！現在公司很多(duō)環節都需要去不斷改善，我們可以推行“五精”管理（精簡、精幹、精英、精細、精益）。當然，創新不搞大刀闊斧、暴風驟雨，而需要靜(jìng)水(shuǐ)潛流，大改善小(xiǎo)改革。

三、公司治理

1、管理體系：層級清晰，權責明确，運行高(gāo)效，管理規範。董事(shì)會(huì)授權經理層依法依規依紀全權抓好公司日常經營工(gōng)作。經理層要善于謀經營、抓落實、強管理。

2、關鍵抓手：聚焦主業(yè)、重視現金流、創新研發與管理、敬畏風險。當前，我們要堅守“純加工(gōng)”主業(yè)不動搖，謹慎包料代采業(yè)務，嚴禁開(kāi)展純貿易業(yè)務；賬面上(shàng)要保持至少兩個(gè)月(yuè)的生(shēng)存現金流；加強“兩金”管理和國(guó)有資産監管力量，加強預期欠款清收，嚴控經營風險，每個(gè)月(yuè)要高(gāo)質量召開(kāi)好公司經營分析會(huì)和“兩金”工(gōng)作會(huì)；立足當前、面向未來的必要的研發和創新也要适度投入，沒有投入就(jiù)沒有未來。

3、經營遵循：堅持“兩性兩據”；制度管理人，流程管事(shì)。例常工(gōng)作靠制度流程管理，例外事(shì)項必須集體研究決定。

四、對幹部的核心要求

1、講團結，顧大局

人心齊泰山移；團結就(jiù)是力量。衆人拾柴火焰高(gāo)。獨行快，衆行遠(yuǎn)。上(shàng)下(xià)同心，其利斷金。貌合神離，同室操戈，最終隻會(huì)禍起蕭牆。“堡壘往往從(cóng)内部攻破”，“讓福瑞祥倒下(xià)的隻會(huì)是我們自(zì)己”。當前，“團結一(yī)緻向前看(kàn)，步調一(yī)緻向前進”比過去任何時候都顯得更為(wèi)重要。

講團結，顧大局，要求我們做到(dào)和而不同，求同存異，胸襟坦蕩。學會(huì)換位思考，彼此要有包容之心和大局觀，特别要善于團結我們提意見(jiàn)的同志(zhì)。三人行必有我師(shī)焉，别人之所以尊重你，不是因為(wèi)你優秀，那是因為(wèi)别人更優秀。當然，“和而不同”要避免走到(dào)一(yī)團和氣，或者一(yī)言堂的另外一(yī)個(gè)反面。

講團結，顧大局，要求我們始終堅持整體第一(yī)，不能(néng)各自(zì)為(wèi)政、自(zì)以為(wèi)是，成天指手畫(huà)腳、評頭論足。我們渴望英雄倍出，但堅決反對單打獨鬥的個(gè)人英雄主義，個(gè)人英雄主義說到(dào)底就(jiù)是自(zì)私自(zì)利，把個(gè)人利益淩駕于組織之上(shàng);我們倡導自(zì)信不自(zì)我，補台不拆台；堅決反對拉幫結派，團團夥夥，搞山頭主義、拉小(xiǎo)圈子；堅決反對搬弄是非、妄議妄評，會(huì)上(shàng)不說會(huì)後亂說。

講團結，顧大局，要求我們要緊密團結在以章茂和同志(zhì)為(wèi)核心的經營班子周圍，立足本職，攜手并肩，肝膽相(xiàng)照(zhào)，心往一(yī)處想，勁往一(yī)處使。

一(yī)句話：除了一(yī)盤棋、一(yī)條心，我們沒有第二條路(lù)可走。

2、守紀律，講規矩

紀律與規矩是“高(gāo)壓線”、是紅(hóng)線、底線，沒有規矩不成方圓。認真踐行三嚴三實:嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己;謀事(shì)要實、創業(yè)要實、做人要實。嚴格遵守“政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群衆紀律、工(gōng)作紀律、生(shēng)活紀律”六大紀律。

3、自(zì)我革命，向死而生(shēng)

我們要堅持日三省吾身、勇于自(zì)我評判，敢于自(zì)我否定，向死而生(shēng)，在不斷地自(zì)我否定和升華中取得進步。

五、當前重點工(gōng)作

十四五及十五五公司發展總基調:活下(xià)去、發展好

1、當前任務

(1)咬定目标，同心協力，穩紮穩打，沖刺年(nián)度目标。

(2)聚焦主業(yè)多(duō)産糧，緊盯“兩金”練内功。以每月(yuè)的經營分析會(huì)為(wèi)牽引，明差距、找根因、強措施。一(yī)步一(yī)個(gè)腳印。
    (3)嚴抓産品質量與生(shēng)産安全。質量是創造客戶的基石，是客戶選擇我們的唯一(yī)理由。“質量好，其他都是順勢而為(wèi)”。安全是基礎，一(yī)失萬無。

2、關于未來發展的問題

(1)福瑞祥定位于深圳片區的中高(gāo)端制造基地，與綿陽總部制造形成協同延伸;

(2)主動融入深圳片區産業(yè)生(shēng)态，借力發展。

餘秋雨先生(shēng)說:有時候，我們感覺走到(dào)了盡頭，其實隻是心走到(dào)了盡頭。再深的絕望，都是一(yī)個(gè)過程，總有結束的時候，回避始終不是辦法。鼓起勇氣昂然向前，或許機(jī)遇就(jiù)在下(xià)一(yī)秒(miǎo)。幾米說過，我總是在最深的絕望裡(lǐ)，看(kàn)見(jiàn)最美的風景。

從(cóng)來沒有跨不過的坎，我始終相(xiàng)信有志(zhì)者事(shì)竟成；從(cóng)來沒有翻不過的山，我始終相(xiàng)信路(lù)在腳下(xià)。隻要我們萬衆一(yī)心，鬥志(zhì)昂揚，拿出敢教日月(yuè)換新天的英雄氣概、不破樓誓不還(hái)的決心和意志(zhì)，我堅信我們一(yī)定會(huì)所向披靡，攻克發展過程中的一(yī)個(gè)又(yòu)一(yī)個(gè)困難，最終迎來福瑞祥雲開(kāi)月(yuè)朗、春暖花開(kāi)的美好明天!

 六、公司職員(yuán)發言

                

1、批評和自(zì)我批評：批評就(jiù)是别人對自(zì)己的批評，自(zì)我批評就(jiù)是自(zì)我的反思、批判，要能(néng)虛心接受别人對自(zì)己的批評，也要能(néng)時刻有意識的自(zì)我反思。有些人被批評可能(néng)會(huì)不開(kāi)心、或抵觸情緒，是沒有真正的認識到(dào)批評對自(zì)身的影響，當沒有批評的時候，沒人指正自(zì)己的問題，自(zì)己就(jiù)是全對的， 進步的空間就(jiù)少了，或者被封閉在自(zì)己的認知中，難以進步；反之，當正确看(kàn)待批評時，會(huì)覺得是自(zì)己進步的機(jī)會(huì)，别人是冒著(zhe)讓你不高(gāo)興的風險，有人批評應該覺得幸運；經常反思自(zì)己、總結自(zì)己，孔子還(hái)三省吾身，我們還(hái)不是聖人，最近哪裡(lǐ)還(hái)有待提高(gāo)、哪裡(lǐ)做的不夠好、某次溝通(tōng)中沒有達到(dào)想要的效果、沒能(néng)讓客戶滿意等等；在接受批評、反思不足時，總結經驗教訓，将會(huì)得到(dào)更快、更深的提高(gāo)。

2、利潤從(cóng)哪裡(lǐ)來：面對制造業(yè)的行情，有不錯(cuò)的訂單做，已是不易；從(cóng)哪裡(lǐ)出利潤，唯有精耕細作，提高(gāo)效率，從(cóng)效率提升上(shàng)，從(cóng)成本管控上(shàng)著(zhe)手；成本的管控不是粗暴的砍掉費(fèi)用，而是降低(dī)無效的支出，提高(gāo)有效的産出，減少不必要的浪費(fèi)；人人都是成本的責任中心，都是利潤的創造中心，有效推進了效率的提升，減少了成本，哪怕是一(yī)點點，也是功勞一(yī)件(jiàn)。财務線要下(xià)沉産線從(cóng)熟悉生(shēng)産作業(yè)、零星支持到(dào)系統性支持，從(cóng)事(shì)前、事(shì)中推進目标實現。

3、怎麽控風險：風險從(cóng)哪裡(lǐ)來，一(yī)般從(cóng)庫存的物(wù)料中來、從(cóng)客戶欠的貨款中來，物(wù)料庫存正常生(shēng)産賣出去了就(jiù)是收益，欠的貨款收回來了就(jiù)是把收益收回來了，實現了真正的收益，我們不怕庫存，怕的是轉不動的庫存、怕的是收不回來的欠款，利潤是辛苦賺回來的、是省出來的，但物(wù)料的損失、欠款的損失不是你賺的錢(qián)收不回來，而是你的本金也收不回來，要做多(duō)少訂單，才能(néng)轉回來本金呢(ne)，估計要10倍還(hái)不止。所以要嚴抓欠款回收，嚴控無訂單的備料、做準BOM、做好物(wù)料管理、做好精準的物(wù)料計劃、有效降低(dī)MQ料、及時清理産線工(gōng)單，加快物(wù)料處理，減少物(wù)料的損失。

4、具體怎麽做：今年(nián)盡力多(duō)做産品，賺取更多(duō)加工(gōng)費(fèi)，服務好現有客戶，争取更多(duō)訂單；明年(nián)怎麽辦，明年(nián)要怎麽活，做實/做細計劃、方案，按業(yè)務對資源進行配置，達到(dào)資源配置合理化、最優化，隻有公司賺錢(qián)了才能(néng)活下(xià)來，公司活下(xià)來了員(yuán)工(gōng)才能(néng)有發展。

靠什麽獲得客戶認可、獲取客戶更多(duō)訂單，我們的競争力又(yòu)是什麽，是8條SMT線、10幾條組裝線嗎(ma)，這個(gè)應該是實力；競争力是你在行業(yè)裡(lǐ)有某方面有優勢、别人短期趕不上(shàng)你；那我們的競争力怎麽來呢(ne)，怎麽打造有效的競争力、可持續的競争力呢(ne)，比如選擇某一(yī)市(shì)場、産品，做實、做精、不斷深耕此行業(yè)産品加工(gōng)，使工(gōng)藝提高(gāo)、質量提高(gāo)、成本降低(dī)，成為(wèi)此産品加工(gōng)行業(yè)的領先者，或者某一(yī)方面的領先者，再提供過此産品拓展直接客戶，做大此産品、此類産品，行成更大優勢，并持續改進，作為(wèi)持續競争力；實現業(yè)務的不斷增長(cháng)。

世上(shàng)沒有無緣無故的支持，雖背靠大山，但不能(néng)依賴大山，啃老沒人待見(jiàn)的，隻能(néng)靠自(zì)己、唯有奮鬥，為(wèi)了公司、也為(wèi)自(zì)己，一(yī)起努力，今年(nián)下(xià)半年(nián)比上(shàng)半年(nián)好，相(xiàng)信明年(nián)一(yī)定比今年(nián)好，努力奮鬥，迎接我們的一(yī)定是美麗的朝陽。